元キーエンス・freeeマネージャー直伝
「仮説起点」の営業組織の作り方
～誰もが成果に結びつく仮説を作り、実践できる5つの視点～
▼こんな悩みにお答えします
・一握りのトップセールスに頼る組織体制から抜け出したい
・安定的に成果が上がり続ける営業組織を実現したい
・メンバーに“顧客主語の営業”を身に付けさせたいが、うまくいかない
ゲストは、キーエンス、freeeで磨いた「仮説起点」の営業を元に、セールス、カスタマーサクセスのマネージャーを歴任、チームから全社売上1位メンバーを複数輩出された鈴木 眞理 氏。
自社のみならず、数多くの営業組織に携わる鈴木氏は、セールスパーソン、営業組織が更にステップアップするには、「仮説思考」が必要不可欠だといいます。
今回は、そうした「仮説思考」を組織として教育・定着させる方法を解説していただきます。また第2パートでは、営業の「見える化」「仕組み化」「プロ活用」といった視点から、営業マネージャーとして活躍されているパネリストをお招きして営業組織のあり方をディスカッションします。
仮説ドリブンを通じた“成果が上がり続ける営業組織作り”の真髄をお届けします。
奮ってご参加ください。
★参加特典★
抽選で10名様に鈴木氏著書の「仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった１つの方法」をプレゼントいたします。
株式会社 RevCommは本社で