新人の売上が93%アップ！？
若手・新人が育つ営業組織のつくり方3選
〜セールスイネーブルメント事例のご紹介〜
本セミナーでは、新人営業の売上を93%向上させることに成功した企業の具体的な取り組みを事例をはじめ、成果を出せる営業組織の構築メソッドをご紹介いたします。特に、①デジタルツールを活用した効率的な教育プログラムの設計方法、②新人でも成果を出せるセールスプロセスの標準化と浸透手法、③自社にノウハウが無くても営業を強化するマネジメント施策の3つに焦点を当ててお伝えします。
近年、企業のDX推進やハイブリッドワークの浸透により、お客様とのコミュニケーション方法や商談プロセスが大きく変化しています。さらに、デジタル化による情報過多な環境下では、お客様の購買行動も変化し、顕在層はなかなか残っておらず、営業難易度の高い潜在層への需要喚起が必要になってきています。
このような環境下で、多くの企業が「従来型のOJTだけでは若手の成長が追いつかない」「ベテラン社員の暗黙知をうまく継承できていない」「新人が成果を出せるようになるまでの期間が長期化している」といった課題を抱えています。また、「若手の早期離職が増加している」「オンライン環境下での新人教育の手法が確立できていない」という声も多く聞かれます。
そこで本セミナーでは、これらの課題を解決し、新人・若手が着実に成長できる営業組織の作り方について、具体的な成功事例とともにご紹介いたします。皆様のビジネスヒントになればと考えております。ぜひ社内でお誘い合わせの上、お申し込みください！
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