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## 新規事業における営業組織のつくり方

[![新規事業における営業組織のつくり方 ～なぜ「売る」だけではダメなのか？ PMF前から拡大期へ、3つのフェーズを繋ぐ「仮説検証型営業」組織の設計図～](https://go.miitel.jp/hubfs/20260925-1001_%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%83%95%E3%82%A1%E3%82%AF%E3%83%88%E3%83%AA%E3%83%BC%E5%85%B1%E5%82%AC%EF%BC%88%E3%82%A2%E3%83%BC%E3%82%AB%E3%82%A4%E3%83%96%EF%BC%89/2026.9.25_%E3%82%A2%E3%83%BC%E3%82%AB%E3%82%A4%E3%83%96%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC.png "新規事業における営業組織のつくり方 ～なぜ「売る」だけではダメなのか？ PMF前から拡大期へ、3つのフェーズを繋ぐ「仮説検証型営業」組織の設計図～")](https://ldu.enfactory.co.jp/20260925?utm_source=revcomm&utm_medium=form&utm_campaign=homepage_inquiry)

[![お申込みはこちら](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/7184105/fef26b8c-a75a-4fd9-83de-d4b1456219d8.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/7184105/fef26b8c-a75a-4fd9-83de-d4b1456219d8)

## 「仮説検証型営業」組織の設計図

「既存事業の強力な仕組みがあるからこそ、逆に新規事業にフィットする営業の形が分からず、手探りの状態が続いている」  
「新規事業の開発は進んでいるものの、いざ売る段になって『誰が、どう売るのか』の具体策が定まっていない」  
「立ち上げ期の『手探りの営業』から脱却できず、組織として拡大する兆しが見えない」

新規事業において、営業組織は「一度作れば終わり」ではありません。 混沌としたPMF前の「探索フェーズ」と、一気にシェアを広げる「拡大フェーズ」では、求められるスキルもKPIも、組織の動き方も劇的に異なります。

しかし現実には、フェーズに合わない既存の営業手法を持ち込み、「仮説検証」がおろそかになったまま停滞するケースが後を絶ちません。

本セミナーでは、シスコシステムズ、AWS（アマゾン ウェブ サービス）、レノボ・ジャパンなど世界に冠たるIT企業で営業組織を牽引し、現在は『営業はビジネス実行能力が9割』の著者として知られる株式会社CSvisionコンサルティング 代表取締役の東城 拓治氏をゲストにお迎えします。

「売る」ことよりも「探る」ことが求められる立ち上げ期から、再現性を持ってスケールさせる拡大期まで。 新規事業が辿る「3つの成長フェーズ」において、組織はどのようにモードチェンジすべきなのか。

新規事業を企業の次なる柱へと育てるための「持続可能な営業組織」の解を、本セミナーでぜひ見つけてください。

## ＜このような方におすすめ＞

- 中堅・大手企業の新規事業開発部門・事業開発責任者の方
- 新規事業の立ち上げにあたり、既存の営業手法が通用せず課題を感じている方
- PMF前から拡大期にかけて、フェーズごとの最適な営業組織のつくり方を知りたい方
- 属人的な営業から脱却し、SFAやAI等のテクノロジーを活用した科学的な営業組織を構築したい方

## ＜開催概要＞

| 日時 | 2026年9月25日（金）13:00～14:30 2026年9月30日（水）13:00～14:30 2026年10月1日（木）13:00～14:30 |
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| 開催場所 | Zoomウェビナー |
| 参加費用 | 無料 |
| 主催 | 株式会社エンファクトリー |
| お問い合わせ | TEL：[03-4405-4621](https://preview.hs-sites.com/_hcms/preview/content/37605731907?portalId=7184105&_preview=true&from_buffer=false&preview_key=fZbEPheN#) E-mail：marketing@revcomm.co.jp |

## ＜お申し込み＞

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