「仮説検証型営業」組織の設計図
「既存事業の強力な仕組みがあるからこそ、逆に新規事業にフィットする営業の形が分からず、手探りの状態が続いている」
「新規事業の開発は進んでいるものの、いざ売る段になって『誰が、どう売るのか』の具体策が定まっていない」
「立ち上げ期の『手探りの営業』から脱却できず、組織として拡大する兆しが見えない」
新規事業において、営業組織は「一度作れば終わり」ではありません。 混沌としたPMF前の「探索フェーズ」と、一気にシェアを広げる「拡大フェーズ」では、求められるスキルもKPIも、組織の動き方も劇的に異なります。
しかし現実には、フェーズに合わない既存の営業手法を持ち込み、「仮説検証」がおろそかになったまま停滞するケースが後を絶ちません。
本セミナーでは、シスコシステムズ、AWS（アマゾン ウェブ サービス）、レノボ・ジャパンなど世界に冠たるIT企業で営業組織を牽引し、現在は『営業はビジネス実行能力が9割』の著者として知られる株式会社CSvisionコンサルティング 代表取締役の東城 拓治氏をゲストにお迎えします。
「売る」ことよりも「探る」ことが求められる立ち上げ期から、再現性を持ってスケールさせる拡大期まで。 新規事業が辿る「3つの成長フェーズ」において、組織はどのようにモードチェンジすべきなのか。
新規事業を企業の次なる柱へと育てるための「持続可能な営業組織」の解を、本セミナーでぜひ見つけてください。
