新規事業における営業組織のつくり方

なぜ「売る」だけではダメなのか？
PMF前から拡大期へ、3つのフェーズを繋ぐ
「仮説検証型営業」組織の設計図

新規事業において、営業組織は「一度作れば終わり」ではありません。 混沌としたPMF前の「探索フェーズ」と、一気にシェアを広げる「拡大フェーズ」では、求められるスキルもKPIも、組織の動き方も劇的に異なります。

しかし現実には、フェーズに合わない既存の営業手法を持ち込み、「仮説検証」がおろそかになったまま停滞するケースが後を絶ちません。

本セミナーでは、シスコシステムズ、AWS（アマゾン ウェブ サービス）、レノボ・ジャパンなど世界に冠たるIT企業で営業組織を牽引し、現在は『営業はビジネス実行能力が9割』の著者として知られる株式会社CSvisionコンサルティング 代表取締役の東城 拓治氏をゲストにお迎えします。

「売る」ことよりも「探る」ことが求められる立ち上げ期から、再現性を持ってスケールさせる拡大期まで。 新規事業が辿る「3つの成長フェーズ」において、組織はどのようにモードチェンジすべきなのか。

新規事業を企業の次なる柱へと育てるための「持続可能な営業組織」の解を、本セミナーでぜひ見つけてください。

【このような方におすすめです】

・中堅・大手企業の新規事業開発部門・事業開発責任者の方

・新規事業の立ち上げにあたり、既存の営業手法が通用せず課題を感じている方

・PMF前から拡大期にかけて、フェーズごとの最適な営業組織のつくり方を知りたい方

・属人的な営業から脱却し、SFAやAI等のテクノロジーを活用した科学的な営業組織を構築したい方

株式会社RevComm登壇内容

【セッション②　13:55～14:10 】

営業現場のブラックボックスを資産に変える
音声AIによる営業組織の進化

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